重庆招商引资中产业园区招商工作流程

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动，简而言之，就是引进外来资本发展地方经济的一种行为。

如今各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。

产业地产是围绕着微笑曲线，构建的产业价值链一体化平台，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营。

产业地产这个概念是2003年提出，是工业地产的升级与换代。在政府方面，追求高效增长的经济与日益减少的资源之间的矛盾，政府一方面要求经济的快速发展，一方面又要解决日益减少的土地资源等问题，迫切需要一种高效利用的平台既能实现经济发展又能高效利用土地资源。

招商引资中产业园区招商工作流程

（1）招商前准备

对园区进行市场调查和目标客户分析

确定招商条件和对象

确定经营模式：投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营

制定招商优惠策略

拟定整体招商方案

战略制定客户招商月计划、周计划

招商人员准备

招商材料前期准备

（2）初期开发阶段

开发客户、对客户信息归档完善

选信息，审核

研究项目，填写信息表及项目表

做项目材料，研究企业

进行拜访、接洽

（3）中期洽谈阶段

客户需要了解，站在客户立场帮企业分析

详细询问企业的各项标准

进行目标客户开发、拜访、接洽

介绍园区，推荐厂房

带客户到现场商洽项目与投资建议、跟踪、备案

双方确定合作对象、签订招商意向书、交纳定金

与客户沟通、谈判、方案修改与认可

项目评估

项目跟踪（追踪）

签定协议或草签合同

（4）后期签订注册阶段

签定租赁合同，确定当地优惠政策

收取租金及注册材料

协助在当地注册公司

长期服务

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